二、借消费者心理
消费者情绪会驱动做出决策，紧迫感会加速转化。
○节日易引发情绪共鸣：
消费者在特定季节、节日更容易被情感化内容打动。比如苹果《三分钟》春节微电影，用“春运团圆”故事引发泪点，弱化广告属性，强化品牌温情形象，播放量破亿。
○节日具有限时+稀缺性：
季节性是天然的“倒计时”，能有效降低消费者决策周期。比如星巴克“南瓜拿铁秋季限定”，强调“过季不候”，推动消费者尽快下单，该单品贡献秋季营收的20%。
三、借流量机会
在互联网平台上，季节性话题一直自带免费流量。
○自然搜索中收割SEO红利：
消费者会主动搜索季节相关关键词，品牌需提前布局。比如沃尔玛“Back to School”关键词优化，在8月“开学季”相关搜索量增长300%，沃尔玛通过SEO占据“书包”“文具”等关键词首位，线上销售额增长25%。
○社交热点中蹭节日流量：
季节性话题在社交媒体易形成爆点，品牌可低成本获客。比如蜜雪冰城“秋天第一杯奶茶”梗，借抖音热门话题推出定制杯套，单日销量破100万杯。
【辰木海川作为小红书官方服务商，基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。】
Part 02
2025季节性营销三大趋势
一、四季轮换，打造氛围仪式感
建立在自然节律上的春夏秋冬，凭借着周期轮换带来的氛围仪式感，在品牌中的热度不断攀升。
越来越多品牌将四季作为自然宣传场景，通过借季节特有的代表意象与产品进行绑定关联，参与到节日仪式感搭建中的同时，也为自身制造话题、带动销量。并且用季节限定、一期一会的稀缺感为产品带来价值增值，刺激大众的消费热情。
比如抖音商城在季节的轮换流转中以色彩为载体：从鲜艳明亮的夏季多巴胺色、温暖亲和的秋冬美拉德色，再到生机蓬勃的春日薄荷曼波 ...... 这些时尚趋势风格不仅为大众提供了表达情绪、展示个性的新路径，也更为品牌找到了种草的确定性。
二、特定节日，为特定人群服务
1.为女性意识觉醒讲述故事
近年来更大范围女性意识的觉醒，更多与女性叙事相关的话题在大众舆论场中被广泛讨论。而反观品牌营销领域，品牌如何讲述女性故事，如何与女性消费者沟通，也在持续步履向前。
女性意识的觉醒推动了品牌在女性相关节日中的叙事扩容。品牌不仅关注妇女节、母亲节等传统节点，还开始关注国际月经日、世界乳腺癌防治宣传月等小众节日，进一步深化女性营销。
2.为年轻人进行情绪沟通
面对与日俱增的现实压力，年轻人通过发疯、玩抽象等方式自我排解，节日也因其特有的社会意义与情感氛围，成为了他们日常生活外可供情绪宣泄的窗口。品牌应抓住机会，在相关节点为年轻一代进行情绪沟通，与他们产生更为深度的情感联结。
在节点选择上，除了瞄准青年节、毕业季这类以年轻人为主场的节日发声，还可以针对儿童节、万圣节等节日， 以实际行动帮助他们排解压力、抽离日常。
三、自定义造节，打造品牌专属节
在营销节点的布局上，除了借势节日，自定义造节也是一种常用路径。
比如近年来持续造节的小红书，基于多元化的社区生活趋势，相继打造出「慢人节」、「熟人节」、「遛遛生活节」等主题活动。将社区内容以真实可感的线下活动进行外放，让平台、品牌、用户之间实现更多元的交互，加强情感链接。
Part 03
品牌如何做好季节性营销
一、打造节日仪式感，满足情绪价值
每个节日都承载着独特的情感需求，而节日之所以让人期待，正是因为那些独特的仪式感能够满足这份情感需求。品牌想要做好季节性营销，就要通过挖掘节日情感内核，打造独特的仪式，从而刺激消费。
比如茶饮品牌在七夕节用“喜鹊杯”和AR情书传递浪漫：
在七夕推出专属“喜鹊杯”，杯身设计成喜鹊衔枝的造型，消费者扫描杯身二维码即可生成AR动态情书，并可转发给心上人。这种将传统文化符号（鹊桥相会）与现代互动科技结合的方式，让“喝奶茶”变成了传递爱意的仪式。
二、推出节日限定款，营造稀缺性
限定产品是季节性营销的核心驱动力，可以从口味、包装、功能或联名等维度制造稀缺性。
限定款的营销话术要强调限时限量，如预售抢购、地区专属，并利用倒计时、库存提示等手段刺激紧迫感，进一步强化“过期不候”的消费心理，让季节性产品成为年度期待。
比如在包装上,香薰品牌推出冬至限定会"消失"的蜡烛礼盒：
在外盒采用特殊感温油墨，随着蜡烛燃烧室温升高，包装上的冬至风景画会逐渐显现"消融"效果，燃烧24小时后，盒身最终呈现"立春"新图案，附赠冰裂纹陶瓷烛台，遇热会产生新的裂纹，仅在12月21日0:00-24:00进行销售。
季节性营销的核心，是让品牌成为用户节日记忆的一部分。通过仪式感触发情感共鸣，再以稀缺性推动即时决策。当你的品牌成为消费者心中“XX节必买”的代名词时，季节性营销就不再是短期战术，而是品牌增长的长期引擎。
辰木作为小红书官方服务商，基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。想了解更多关于品牌打法的朋友也可以回复【季节】领取《2025小红书平台营销通案》及1V1品牌/账号诊断资格。返回搜狐，查看更多